MLM Business Course

MLM Course 2 แผนการตลาดของ MLM

Jingreed — Thu, 29 Oct 2009 15:39:17 +0000

มาแล้วค่ะ แหม…วันนี้ได้มีโอกาสเขียน course ใหม่สักที เป็นยังไงกันบ้างคะ หลังจากดิฉันห่างหายไปนาน หวังว่ายังติดตามกันอยู่นะคะ

หลังจากที่ทราบกันแล้วว่าธุรกิจ mlm ไม่ใช่แชร์ลูกโซ่อย่างที่หลายๆ ท่านเข้าใจ สำหรับ course นี้ ดิฉันได้รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับ แผนการตลาด ของ mlm มาให้ทุกท่านได้ศึกษากันค่ะ

แผนการตลาด ของธุรกิจเครือข่าย (MLM) มีอยู่หลายรูปแบบ ในที่นี้ดิฉันจะอธิบายแบบคร่าวๆ ถึง แผนการตลาด หลักๆที่บริษัทเครือข่ายนิยมใช้กันค่ะ

แผน การตลาด แบบที่ 1 ยูนิเลเวล Uni-Level เป็น แผนการตลาด ที่ไม่จำกัดจำนวนลูกทีมในชั้นที่ 1 ซึ่งหมายความว่าตัวเราสามารถที่จะมีลูกทีมติดตัวได้ไม่จำกัดค่ะ และเราสามารถโยนคนที่เราหามาได้ให้กับลูกทีมในชั้นลึกลงไปได้ค่ะ นับว่าเป็นแผนที่มีการเกื้อกูลกัน การจ่ายค่าตอบแทนจะจ่ายเป็นจำนวนร้อยละของยอดขายหรือคะแนนในแต่ละชั้น และจำกัดจำนวนชั้นที่จะจ่ายให้ลึกตามที่กำหนด

แผน การตลาด แบบที่ 2 สแตร์สเต็ป Stair-step หรือรู้จักกันโดยทั่วไปในนามของ แผนขั้นบันได (ก๊อกแก๊กๆเสียงเดินขึ้นบันไดค่ะ อิอิ ) การจ่ายค่าตอบแทนจะคิดเปอร์เซ็นต์ให้ตามตำแหน่งของเราหรือยอดคะแนนของกลุ่ม ซึ่งเมื่อลูกทีมได้รับผลประโยชน์เป็นเปอร์เซ็นต์จากยอดคะแนนแล้ว เราจะสามารถได้รับผลประโยชน์จากยอดคะแนนเดียวกันนั้นก็ต่อเมื่อเรามีตำแหน่ง สูงกว่าลูกทีม หากเรามีตำแหน่งเท่ากับหรือน้อยกว่าลูกทีม หมดสิทธิ์ค่ะ (โอ้ว.ว.ว ลาภลอยไปเสียแล้ว )

แผน การตลาด แบบที่ 3 ไบนารี่ Binary โครงสร้างของ ไบนารี่ กำหนดให้เรามีลูกทีมติดตัวได้ไม่เกิน 2 คนค่ะ ซึ่งหมายความว่าแม้เราจะหาลูกทีมมาได้กี่ร้อยกี่พันคน เราก็มีติดตัวได้แค่สองคนเท่านั้นค่ะ มักจะเรียกลูกทีมที่ติดตัวเราว่า ทีมซ้าย-ทีมขวา ส่วนที่เหลือต้องโยนลงไปให้กับคนใดคนหนึ่งในชั้นที่ลึกลงไป สามารถ upgrade ได้ ถือได้ว่าเป็นระบบที่สนับสนุนกันมากทีเดียว สำหรับการจ่ายค่าตอบแทนจะคิดเปอร์เซ็นต์จากจำนวนคะแนนที่สมดุลกันของทั้งสอง ข้างตามที่กำหนดไว้

แผน การตลาด แบบที่ 4 เมทริกซ์ Matrix จ่ายค่าตอบแทนเป็นชั้นๆ โดยจำกัดจำนวนลูกทีมติดตัว ตามจำนวนที่กำหนด เช่น มีลูกทีมติดตัวได้ไม่เกิน 5 คน ถ้าเราได้ลูกทีมครบ 5 คนแล้ว เมื่อแนะนำคนต่อไปต้องนำไปต่อในชั้นที่ 2 ซึ่งก็จะเป็นลูกทีมของลูกทีมของเราอีกทีหนึ่ง ตัวอย่างของแผนเมทริกซ์แบบ 5×10 ก็คือมีลูกทีมติดตัวได้สูงสุด 5 คนและมีรายได้ลึกลงไป 10 ชั้น ประมาณนี้ค่ะ

แผน การตลาด แบบที่ 5 ไตรนารี่ Trinary ลักษณะของโครงสร้างเกือบเหมือนกับแบบไบนารี่ เลยค่ะ ต่างกันแค่จำนวนลูกทีมที่ติดตัวเราจะเพิ่มมาอีกคนหนึ่งค่ะ เรียกว่า ทีมซ้าย-ทีมกลาง-ทีมขวา สำหรับการคิด ค่าตอบแทน ก็เหมือนกันเด๊ะๆเลยค่ะ แต่ต่างกันที่ สามารถจับคู่ได้ทั้งแบบคู่สอง และคู่สามก็ ได้ งงหรือป่าวคะ หมายความว่าจะจับคู่แบบ ซ้าย-กลาง, กลาง-ขวา, ซ้าย-ขวา หรือ ซ้าย-กลาง-ขวา ซึ่งต่างจากแบบไบนารี่ตรงที่ไบนารี่มีการจับคู่แบบ ซ้าย-ขวา เท่านั้น ไม่งงกันแล้วใช่ไหมคะ และ สามารถ upgrade ได้เช่นกันค่ะ

เอาล่ะค่ะ หลักๆที่เห็นใช้ๆกันก็มีอยู่แค่นี้ ค่ะหรือหากสนใจ สามารถศึกษาเพิ่มเติมได้ที่ www.alisio.com

ทีนี้เรามาดูกันนะคะว่า แผนการตลาด แบบใดที่โดนใจบริษัทเครือข่ายมากที่สุด จากรูปเป็นสถิติการใช้แผนการตลาดของโลกตะวันตก ผลการสำรวจของ mlminsider.com ในปี 2008 จากกลุ่มตัวอย่าง 302 บริษัท ค่ะ

จากแผนภูมิแสดงให้เห็นว่า สถิติในปี 2008 แผนการตลาด ที่ได้รับความนิยมนั้นเป็น แผนการตลาด แบบ Uni-Level มากถึง 29.8% แผน Stair-Step จำนวน 19.86% และ Binary 14.9% นอกนั้นก็คละๆกันไปอีก 35.44%

ลองพิจารณากันดูนะคะ ว่า แผนการตลาด แบบไหนที่คุณสนใจ แต่อย่าลืมนะคะว่า แผนการตลาด ที่บริษัทเลือก อาจจะไม่ใช่ แผนการตลาด ที่เราเลือกก็ ได้ค่ะ ดังนั้นหากสนใจบริษัทไหนขอให้ใช้วิจารณญานในการตัดสินใจกันดีๆ นะคะ ว่าแผนการตลาดของบริษัท เอื้ออำนวยให้กับเรามากน้อยเพียงใด

ว้า…..จบซะละ แล้วอย่าลืมเจอกันใน course หน้านะคะ……….

MLM Course 1 ความแตกต่างระหว่าง ธุรกิจเครือข่าย กับแชร์ลูกโซ่

Jingreed — Thu, 22 Oct 2009 15:38:04 +0000

ก่อนอื่นแล้ว ดิฉันอยากจะแชร์ให้ทุกท่านได้ทราบเกี่ยวกับ ธุรกิจเครือข่าย หรือ MLM และ แชร์ลูกโซ่ เพื่อให้ทุกท่านได้เข้าใจกันนะคะ ว่าทั้งสองตัวนี้ มีความต่างและความเหมือนกันอย่างไร

ธุรกิจเครือข่าย ( Multilevel Marketing : MLM ) เป็น ธุรกิจเครือข่าย ผู้บริโภค ความหมายของมันก็คือ เป็นรูปแบบของธุรกิจที่เปิดโอกาสให้ผู้บริโภคสามารถเป็นเจ้าของธุรกิจได้โดย ไม่ต้องลงทุนเงินเป็นจำนวนมากเหมือนกับการทำธุรกิจทั่วๆไป มีความเสี่ยงน้อย ให้ผลตอบแทนหลายชั้น หลายระดับ และต้นทุนไม่เพิ่ม ซึ่งโดยทั่วไปแล้วมักจะถูกมองว่าเป็น แชร์ลูกโซ่

ธุรกิจเครือข่าย จะเริ่มจากให้ผู้บริโภคไช้ผลิตภัณฑ์ที่ดี ซึ่งแน่นอนค่ะว่า แต่ละบริษัทย่อมต้องแข่งขันกันผลิต ผลิตภัณฑ์ ที่มีคุณภาพสูงเพื่อทำให้ผู้บริโภตประทับใจในผลิตภัณฑ์ จากนั้นจะเกิดอะไรขึ้นคะ ? การบอกต่อค่ะ ซึ่งการบอกต่อนี้แสดงว่า ผู้บริโภคเริ่มสร้างเครือข่ายแล้ว…และผู้บริโภคก็จะได้ค่า คอมมิชชั่นจากการซื้อผลิตภัณฑ์ของคนที่ผู้บริโภคบอกต่อ กลายเป็น “รายได้” ที่ได้ประจำทุกเดือน

ถ้าถามว่าบริษัทนำเงินทุนที่ไหนมาจ่ายให้กับผู้บริโภคล่ะ ? เรามาดูกันนะคะว่าเป็นยังไง

เนื่อง จากว่า ธุรกิจเครือข่าย มีลักษณะการเคลื่อนย้ายผลิตภัณฑ์สู่ผู้บริโภคโดยตรง โดยไม่ต้องผ่านพ่อค้าคนกลางทำให้ประหยัดงบประมาณไปได้ถึง 60% ในการจัดส่งสินค้ามาสู่ผู้บริโภค และบริษัทจะนำเงินผลกำไร 60% มา จัดสรรให้กับผู้บริโภคที่ใช้ดีแล้วบอกต่อกับผู้อื่นเป็นลำดับชั้นตาม สัดส่วนที่กำหนดไว้ เอาล่ะค่ะทีนี้เราลองมาเปรียบเทียบดูกันนะคะ ว่า MLM มีความคล้ายและความต่างจาก แชร์ลูกโซ่ ยังไง ?

แชร์ลูกโซ่ มีรูปแบบของธุรกิจที่เน้นธุรกรรมการระดมทุนเป็นหลัก โดยมีสัญญาในการเข้าร่วมธุรกิจว่าจะให้ผลตอบแทนในรูปแบบต่างๆ ที่สูงกว่าเงินลงทุน โดยที่เจ้าของธุรกิจมักจะอ้างถึงการนำเงินที่ระดมทุนไปลงทุนในรูปแบบอื่นๆ ต่อไปเพื่อจะได้ปันส่วนและจัดสรรให้ผู้เข้าร่วมธุรกิจและเมื่อถึงจุดที่ ผู้ประกอบการสำเร็จการระดมทุนแล้วก็จะหาทางปิดตัวไป

แชร์ลูกโซ่ จะเริ่มจากการระดมทุน โดยเริ่มจากคนใกล้ชิดแล้วขยายออกไปสู่วงกว้าง จนควบคุมไม่ได้ ทีนี้เราลองมาคิดดูกันนะคะว่า ทำไมถึงเริ่มที่คนใกล้ตัว ? ก็ เพราะว่า….ต้องการสร้างภาพลักษณ์ให้กับคนใกล้ตัว ว่าเป็นผู้ที่ประสบความสำเร็จกับธุรกิจนี้ ซึ่งเป็นประโยชน์ในการโน้มน้าวให้ผู้อื่นเชื่อได้ง่ายขึ้น ลองคิดดูนะคะ ว่าเมื่อถึงจุดที่ธุรกิจขยายออกไปในวงกว้างแล้วเมื่อกิจการปิดตัวลงเราจะหา ต้นตอได้ยังไง คำตอบคือ หาไม่ได้ค่ะเพราะเจ้าของกิจการหายตัวไปแล้ว พอจะสอบถามข้อมูลจากสมาชิกระดับผู้นำ ก็คงไม่มีประโยชน์อะไร เพราะเขาได้ปิดปากตัวเองแล้วจากผลประโยชน์ที่คาบเกี่ยวกันกับเจ้าของธุรกิจ แชร์ลูกโซ่ ได้อ่านข้อมูลกันแล้ว ดิฉันคิดว่าทุกท่านคงทราบแล้วนะคะ ว่า ธุรกิจเครือข่าย หรือ mlm ต่างจาก แชร์ลูกโซ่ อย่างไร

สำหรับ course ต่อไปที่เราจะต้องเรียนรู้ก็คือ ระบบการตลาดของ ธุรกิจเครือข่าย ติดตามได้ในบทความต่อไปนะคะ
สำหรับวันนี้ ดิฉันขอตัวพักผ่อนล่ะค๊า……